Domů > Výstava > Obsah

Systematické chápání správy polohy

Mar 09, 2020

V zimě je zima a zima roku 2019 je konečně tady.


Zdá se, že zábavní průmysl také vstoupil do období ledovců.


Avšak i když průmysl zuří, většina šéfů stále stojí proti větru a sněhu!


Například prezident Li S'-čchuan: „Koupil jsem dárek pro rozšíření oblasti výměny a doufám, že funkce loterie může zlepšit výkon.“


Například generální ředitel společnosti Henan Ma: „Nedávno věnujte pozornost hygieně, přísným požadavkům, pokutám, pokud bude shledána špinavými.“


Například pan Zhang z Hunanu: „Mám na starosti povídání o kartách a doufám, že zvýším prodej.“


Metody jsou komplexní a mají neuspokojivé výsledky. Je lepší navštívit mnoho lidí.


Jak interpretovat podobu dnešního zábavního průmyslu? Proč jsem přemýšlel o řešení, ale nefungovalo to? Nebo není účinek okamžitý?


Spisovatel bude diskutovat o názorech z následujících poznání a naději na inspiraci.


Poznání první: objektivní posouzení trendů sociálního rozvoje


Zábavní odborníci si musí uvědomit, že to není průmysl, který to nemůže udělat, ale míra výdělku se zpomalila! Dny otevírání dveří pro přijímání zákazníků a čekání na vybírání peněz již nejsou. To je zákon sociálního rozvoje. Během 40 let reforem a otevírání se průmysl vydal správným směrem, informace se staly průhlednými a sociální rozvoj vstoupil „normální rychlostí“. Éra vydělávání rychlých peněz je u konce! To je normální situace různých průmyslových odvětví v zemi! Čínská ekonomika nebude slepě usilovat o rychlý přechod k rychlému růstu k udržitelnému růstu! Přechod z teorie růstu pouze na HDP ke kvalitnímu růstu! Šéfové si musí tento signál přečíst a změnit své myšlení, jinak nebudou rozumět formě a nemohou držet krok s trendem!


Poznání 2: Plně porozumět vývojové fázi průmyslu


Vzhledem k prudkému rozvoji zábavního průmyslu v posledních několika letech vstoupila tato fáze do období nasycení, od období nedostatku až po období přebytku. Příliš mnoho rájů, konkurence ve stejném odvětví, přežití nejschopnějších, přežití nejschopnějších! Abyste přežili, musíte být nadřazení v provozu, řízení, efektivitě a dalších aspektech!


Většina parků je do 3 000 metrů čtverečních s rozlohou asi 1 000 metrů čtverečních. Rozdíl není zřejmý. Vlastnosti parku jsou regionální hřiště s poloměrem maximálně 5 km. Zákazníci ze stejné rodiny dnes nebudou moci A Park navštívit. Jděte do B Paradise. Pokud časný rozvoj průmyslu závisí na tom, kdo tuto příležitost využije jako první, nyní nyní vstupuje do období nasycení, které má vidět stejnou příležitost, a kdo může dělat lépe!


Poznání 3: Bodové myšlení nemůže vyřešit systémové problémy


Konkurence v parku se prohlubuje a spotřebitelé čelí mnoha výběrům. Metody jako výše uvedené jsou bodové myšlení a je těžké vidět výsledky.


Co je to bodové myšlení? Dovolte mi, abych vám dal „druhý případ“, o kterém budou všichni vědět na první pohled.


Existuje muž jménem Li Fat, který váží 200 kg a chce zhubnout.


Když přijde na hubnutí, on prostě přemýšlí o jídle méně, ani jíst! Tomu se říká bodové myšlení;


Pokud jde o hubnutí, myslí si pouze na běh, což se také nazývá bodové myšlení.


Metoda bodového myšlení vybuchla pravděpodobně bez účinku, i když má účinek, nesmí to být zřejmé! Protože hubnutí je složitý systémový problém, bodové myšlení v zásadě selže při řešení systémových problémů.


Vrátíme-li se k tématu správy parku, šéfové chtějí zvýšit prodej a zvýšit výkon. Každý park se snaží najít cestu a přišel s různými metodami! Jako je přidávání darů pro výkup bodů, provádění bezpečnostních kontrol, zlepšování standardů služeb, školení o manipulaci s kartami ... Pokud jde o jednotlivá opatření, je obtížné zvýšit prodej v krátkém časovém období, protože tyto metody a metody jsou „bodové“ jako myšlení “.


Point-like myšlení, jednotlivá opatření, non-"kombinovaný box", mají omezení při řešení systémových problémů. Koneckonců, provoz parku zahrnuje plánování událostí, provoz v terénu, správu zásob, údržbu strojů a zdravotnické služby. „Systémové problémy mohou vyřešit pouze systematický způsob myšlení!


Poznání 4: Naučte se používat systémové myšlení k řešení problémů


Nejprve pochopme, co je systémové myšlení?


Abychom tento problém vyřešili, musíme se podívat na celkovou situaci, držet naše oči pevně na očích a nenechat nikoho, aby potlačil celek.


Například v části „hubnutí“ je hubnutí „celkovým“ cílem. Dieta a méně jíst, nejíst, běhat a zdatnost jsou „součásti“, které jsou jen specifickou akcí. Pokud je „částečnému“ přístupu dána přednost před celkovým cílem „hubnutí“, budou výsledky jistě neúčinné.


Jaké je systematické myšlení o hubnutí?


Zaměřte se na integritu hubnutí, jaká jsou kritéria pro identifikaci úspěchu hubnutí? Je hubnutí, to je hubnutí! Úspěch hubnutí závisí na dvou faktorech:


Nejprve najděte kalorický rozdíl: ztráta hmotnosti / přírůstek tuku = příjem kalorií - spotřeba kalorií, to je základní logika úbytku hmotnosti (viz níže);


Za druhé, vše od tohoto vzorce je tento způsob myšlení „systematické“ myšlení o hubnutí.


Proto se hubnutí stává tím, jak snížit příjem kalorií a zvýšit spotřebu kalorií


Jak to udělat? Neustále se rozebírejte a snazší.


Kolik kalorií konzumujete, záleží na jídle, které jíte; Živiny jsou široce rozděleny do modulů uhlohydrátů, bílkovin, tuků, vlákniny a cukru. Dále stačí spočítat, kolik kalorií každé jídlo obsahuje;


Stejně tak můžeme najít relevantní informace nebo se poradit s odborníky a zjistit, jak cvičení na hubnutí mohou maximalizovat spotřebu kalorií.


S ohledem na to jsme si náhle uvědomili, že je to tak jednoduché. Pokud jste zvládli vzorec „rozdíl kalorií“, spočívá zbytek v tom, že vypočítáte svůj denní příjem a spotřebu kalorií, takže kalorická spotřeba je větší než kalorický příjem. Vytrvalost uspěje.


Počínaje kalorickým rozdílem a následováním kalorického rozdílového vzorce je tento způsob myšlení „systematické myšlení o hubnutí“.


Poznání 5: Pokud chcete zvýšit prodej v krátké době, musíte použít systematické myšlení


Prostřednictvím „druhého porozumění“ v případě hubnutí se domnívám, že každý není systémovým myšlením cizí. Vraťme se zpět k tomu, jak management parku používá systematické myšlení.


Začněme několika rájovými metodami a dále analyzujeme. Metody několika rájů (zvyšování počtu bodů za vykoupení darů, provádění bezpečnostních kontrol, zlepšování standardů zdravotnictví, vyškolení zaměstnanců, aby mluvili kartami ...) Z jediného opatření není žádný problém. Klíčem je nedostatek povědomí a metod pro celkovou propagaci.


Můžeme se nad tím zamyslet: Do jaké míry mohou zdokonalené dovednosti při manipulaci s kartami zvýšit celkový prodej manipulace s kartami? Zlepší školení mluvení prodej? Mezi faktory, které ovlivňují zpracování karet, patří motivace ke zpracování karet zaměstnanců, schopnost zpracování karet zaměstnanců a motivace ke koupi zákazníků. Výcvikový výcvik může zlepšit pouze schopnost zpracování karet, nemluvě o tom, že schopnost nemůže být vyřešena lehkým tréninkem. Tohle je ten problém.


Podívejme se na případ, jak systematické myšlení může zlepšit prodejní výkon:


Případ pochází z ráje Shandong Quanfuyuan. Pod vedením manažera Qianqian Zhao se prodej národního dne v roce 2019 zvýšil o více než 100% a průměrný denní prodej přesáhl 200 000. Mezi nimi se prodej velkých karet nad 500 juanů zvýšil o 1038,5%, což je neuvěřitelné číslo!


Jak zvýšit prodej o 500 juanů kcal o 1038,5%? Ve skutečnosti můžete uchopit integritu prodeje pomocí velmi jednoduchého vzorce.


Faktory ovlivňující jednotkovou cenu zákazníka zahrnují motivaci k aplikaci karty zaměstnance, schopnost aplikace karty zaměstnance a pokušení nákupu zákazníka. Aby byl prodej v národní den šílený, musí být všechny tři faktory „šílené“. Aby národní den prodal 500 karet, musí k prodeji přispět všechny tři faktory. Všechny tři prvky je třeba brát vážně a jeden je nezbytný!


Jak park používá systém myšlení k dokončení tohoto zázraku karty? Manažer Zhao nám prozradil odpověď. Řekla, že růst jedné karty 500 karet může dosáhnout 1038,5%, a to díky komplexní kontrole a kontrole celkových faktorů ovlivňujících prodej.


Nejprve zvyšte odvodnění národního dne z obvyklých 10 km na 30 km nebo více;


Za druhé, věnujte pozornost školení zaměstnanců v oblasti manipulace s kartami a posilovejte dovednosti v oblasti manipulace s kartami jeden den předem každý měsíc; školení na ranním setkání a školení ve večerních hodinách nutí každého zaměstnance rychle růst v manipulaci s kartami.


Pak pro zaměstnance, kteří prodávají více než 500 karet, udělejte další odměny, zvyšte motivaci zaměstnanců k tlačení karet a chválte každý den za pokročilé a vytvořte příklad: předchozího vítěze karet, prodejní hvězdy, povzbuzení a ocenění.


Nakonec o tom přemýšlejte jinými slovy: Proč zákazníci chtějí kartu 500 juanů místo 200 juanů? S cílem vést více zákazníků, aby požádali o kartu více než 500 juanů, park nabízí vraha --- „Naughty Castle Gold Card 1 juan“! Jednoduše řečeno, pokud si zákazníci během národního dne dobijí více než 500 juanů, můžete hrát zlobivý hrad za 1 juan.


Toto je typický případ systémového myšlení „zvýšení jednotkové ceny zákazníků“. Park začíná vzorcem „sales = objem transakce? Jednotková cena zákazníka“, zjišťuje faktory, které ovlivňují prodej, přestávky jeden po druhém a nakonec dosahuje působivého rekordu. Předpokládejme, že pokud není karta uvedena do provozu, jaký zájem budou muset zaměstnanci na kartu tlačit? Kolik by poklesl prodej bez aktivního prodeje zaměstnanců? 20%, 30% nebo více?


Předpokládejme, že pokud park nezačal aktivitu „1 juan ahoj“, aby stimuloval zákazníky, a nenavrhl „pokušení“ inovativní a výkonnou kartu „1 juan ahoj“, i když vycvičíte zaměstnance, stanovíte odměny za zaměstnance, ale zákazníka pokušení není dost velké, zákazníci neplatí, kolik ovlivní konečný prodej? Méně 30%, 40% nebo více?


Výše uvedené případy prokáží sílu systematického myšlení.


Jak používat systematické myšlení, shrnul jsem 16znakovou politiku pro vaši potřebu a inspiraci.


Mysli velké, začni malé; celkový plán se posouvá dopředu ve vrstvách.


V tomto okamžiku je v podstatě dokončeno pět hlavních systémů správy parků. Doufám, že vám pomůžu otevřít vaši mysl a najít systematický způsob, jak zvýšit prodej!


Je třeba zdůraznit jeden bod: žádná taktika nemůže nahradit strategické chyby! Ráj s velmi špatnou polohou a žádným přirozeným tokem cestujících nemůže nejlepší provoz oživit park.


Pokud chcete v parku podnikat dobře, musíte začít z hlediska výběru místa, rozvržení, plánování, vybavení, provozu, správy a dalších aspektů. Každý odkaz je brán vážně a pečlivě. Pokud tomu nerozumíte, jděte do školy. Chcete-li vzít méně objížďky!


Jedná se o systémové poznání celého procesu správy parku.