Domů > Výstava > Obsah

Umístění hry se usadilo v komerční Avenue čelí super konkurenci Fierce? Poskytnout vám nějaké vyjednávací dovednosti

Apr 30, 2020

Když navštívíme velké supermarkety, obvykle vidíme města videoher a dětská hřiště' S rozvojem ekonomiky začalo mnoho míst budovat velké supermarkety. Zároveň se chce stále více dětských hřišť usadit, ale konkurence Fierce, abyste mohli vyjednat s provozovatelem obchodu a supermarketu, musíte ovládat některé dovednosti.


Pokud chcete vstoupit do zábavního parku v nákupním středisku, možná budete muset vyjednat různé objekty. Některé supermarkety jednají s nákupními pracovníky a některé jdou do oddělení propagace.


Obvykle má správce obchodu velkou kontrolu nad nájemným. Rozsah, umístění a tok cestujících v nákupních centrech a supermarketech se liší, liší se také náklady a nájem míst, a body odpočtu se také liší.

Jednání mají obvykle následující obsah:


Nájemné, doba dekorace, doba bez nájmu, způsob platby bez období bez nájmu, měření plochy, společná plocha, majetek, voda a elektřina, topení, klimatizace, smluvní doba, sazba zvýšení nájemného, ​​kolik zaplatit, vstupní poplatek, fasáda reklama, Vnitřní reklamní prostory, oslavy v polovině roku, oslavy výročí, způsoby propagace akcí, zda lze podnájem, zda lze převést, zda může změnit obchodní obsah, zda majitel pomáhá při nakládání s průmyslovou a obchodní daňovou protipožární ochranou a jak kompenzovat, pokud se otevírání podniku prodlouží atd.


Před vyjednáváním je nutné objasnit výhody vašeho hřiště do nákupního centra: hřiště může řídit velké množství cestujících a popularitu nákupního centra, a často organizovat skupinové aktivity tak, aby vytvořilo přeplněnou atmosféru nákupního centra.


V této fázi obchodního jednání jsou hlavní body a preventivní opatření této fáze obchodního jednání:


Fáze analýzy (AnalysisStage): Je také analýzou vyjednávání mezi stranami vyjednávání&# 39, aby bylo dosaženo fáze vzájemného poznání.

Hlavní body v této fázi jsou: pomocí dostupných kanálů získejte co nejvíce informací, organizujte je, přemýšlejte o nich a rozhodujte o celkové situaci v jednání:


(1) Co se týče lidského faktoru, měli by vyjednavači zvážit, jaké názory zastávají všechny strany vyjednávání? Existují rozdíly v chápání stejné záležitosti mezi oběma stranami? Je tu nepřátelství? Jaké komunikační bariéry existují;


(2) Pokud jde o úrokové faktory, vyjednavači by měli zvážit a uznat zájmy všech stran. Existují společné zájmy obou stran? Existují konfliktní, ale kompatibilní zájmy?


(3) Pokud jde o programové faktory, měli by vyjednavači přezkoumat zavedené možnosti vyjednávání. Existují alternativní vyjednávací řešení?


(4) Pokud jde o standardní faktory, vyjednavači by si měli být vědomi navrhovaného vyjednávacího standardu jako základu dohody. Existuje spravedlivý standard, který může rozdělit výhody?


Kromě sebe budou v nákupním středisku i další vrstevníci, kteří se chtějí usadit. V současné době musí soutěžní středisko vědět: připravit plán, plán projektu a promluvit si s osobou pověřenou oddělením podpory investic


1. Zobrazte obrázek společnosti'


2. Po vstupu do obchoďáku vliv ráje značky na tok lidí v obchoďáku.


3. Značkové děti&# 3 9; ráj se liší od jiných neoznačených marketingových strategií ráje.


4. Paradise může spolupracovat s obchůdky, supermarkety, restauracemi a dalšími projekty.


5. Hratelnost, atraktivita a bohatství části projektu.


Preferenční podmínky, které je třeba získat:


1. Ukažte, že nové místo potřebuje čas na reklamu, propagaci a zdobení, čas na školení zaměstnanců a čas na sestavení vybavení a logistiky.


2. První rok otevření by měl nést rizika a finanční tlak průmyslu, aby oddělení čínských obchodníků poskytlo zákazníkům vhodné období dekorací a období bez nájmu a mluvilo o skutečné oblasti zákazníka.


3. Kontrola nájemného během doby pronájmu.


4. Jsou za nákupy v nákupních centrech zpoplatněny venkovní reklamní plochy?


(1) Úplná příprava před vyjednáváním


1. Zjistěte více o obecných cenách za pronájem nákupních center a supermarketů a určete psychologické minimální a stropní ceny pro toto vyjednávání.


Po zvládnutí tržních podmínek a trendů se můžete odvolat na nedávné ceny nákladů a zkombinovat své vlastní obchodní záměry a určit tak širokou škálu požadovaných cen.


2. Správně vyhodnoťte stav a dopad programu Children' Paradise v nákupních centrech a supermarketech a odhadněte měsíční tržby.


3. Pokud je to možné, pochopte situaci vyjednavače&# 3 9; včetně osobního zázemí, koníčků, pracovních úkolů, současného šéfa a kolegů&# 3 9; jeho vyhodnocení atd. Tyto informace mohou být v určitém okamžiku použity.


4. Naučte se shromažďovat inteligenci a pozorovat.


(2) Vyhrajte iniciativu v komunikaci


Dobré využití vztahů mimo lokalitu. Pro první nákupní centrum je nutné dobře využít off-site vztahy, získat informace o" důležití lidé" prostřednictvím různých kanálů a vyzvat příslušné pracovníky, aby vyjednali mimo pracoviště, abyste mohli iniciativu převzít psychologicky. Výsledkem bude dvojnásobek úsilí a dvakrát bude snazší dosáhnout výsledků.


Poznejte sebe a vzájemně se poznávejte. Čím jsou formální nákupní střediska častěji, tím více jim záleží na kvalifikaci a značce nových majitelů, kteří do obchodního centra vstupují. Obecně jsou ochotni představit vyspělé značky, protože nákupní centrum neposkytuje čas na růst značky. Pokud to nemáte, vyjednávání může být v slepé uličce. Na jedné straně má nová značka omezenou sílu a nedokáže zaplatit mall předem více nákladů; na druhé straně nákupní středisko vyžaduje, aby tito majitelé zadali horní hranici vstupního poplatku, a tento limit snadno nesnižují. V tuto chvíli musíme znát sebe i sebe navzájem, porozumět regionálnímu ekonomickému prostředí, obchodnímu kruhu, charakteristikám spotřeby a dalším faktorům a dát obchůzce závazek, pokud jde o nějakou popularitu a propagační aktivity, abychom zvýšili váhu jednání.

Jak se říká, detaily určují úspěch nebo neúspěch. Při podpisu a vyjednávání věnujte zvláštní pozornost a vyjasněte si následující podrobnosti, abyste se vyhnuli budoucím sporům.


1. Potvrzení prodejního prostoru nákupního centra: mapa umístění a počet metrů čtverečních jsou nejlépe připojené výkresy.


2. Potvrzení smluvní doby: Potvrďte období spolupráce a zda došlo k porušení smluvní doložky.


3. Potvrzení času vstupu: odpočítávání vstupu produktu.


4. Potvrzení doby dekorace: datum dekorace, doba dekorace, oficiální otevírací doba atd.


5. Problémy s uskladněním: Náklady na skladování, metody, umístění a další záležitosti jsou klíčové body, které je třeba poznamenat.


6. Datum vypořádání a doba vypořádání: Zeptejte se na čtyři prvky data odsouhlasení, data doručení faktury, data vypořádání a způsobu vypořádání. (Pokud může být součástí nejlepší smlouvy)


7. Datum a způsob platby poplatků: Je třeba uvést datum a způsob platby různých poplatků.


Když jednáme se supermarkety, ve většině případů jsme ve slabé pozici, to znamená, že hledáme pomoc od ostatních. Lidé by samozřejmě měli učinit vhodné ústupky, ale jak se trochu učit. Někdy druhá strana požádá o 5% ústupek na otázku A, ale neočekávaně říkáme, 5%? Příliš málo, vaše společnost je tak slavná, 7% musíte dostat (samozřejmě, měli byste si spočítat účet, tento 2% opravdu není žádný velký problém). Druhá strana musí být velmi šťastná a pak mluvit o B. Otázka B je ve skutečnosti nejkritičtější výhodou, ale v tuto chvíli si můžete kousnout kulka:" Nemůžeš se mnou nic vyjednávat. Právě teď chcete 5% na A, ale II dal 7%, takže opravdu mohu' v této záležitosti se vzdát. Vezměte malý tah, ujměte se iniciativy a použijte malé zisky k zvýraznění mých principů.

(3) Přerušte patovou situaci v jednáních


Jednání se někdy zablokují kvůli přetrvávání obou stran. V tuto chvíli bychom se měli naučit zastavit včas a znovu projednat čas pro další vyjednávání. Pro vyjednávací strany ve slepé uličce je toto období velmi vzácné. Měli bychom přemýšlet o způsobech, jak úspěšně uzavřít následná jednání.